白酒市场调查报告

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（11月）

目录：

1. 行业运行综述
2. 价格行情分析

2.1 区域市场价格行情

2.2 主流品牌价格行情

1. 行业热点分析

3.1 龙头企业动态

3.2 区域市场分析

1. 新品情况分析

4.1 新品情况概述

4.2 新品情况分析

1. 营销策略分析
2. 发展趋势预测

1、行业运行综述

11月份，白酒市场竞争逐步进入白热化阶段。从11月初的白酒价格调查来看，本月白酒价格在10月份的价格基础上，有一定的回落。高端白酒的价格总体上略有下调；而中低端白酒竞争异常激烈，价格波动幅度都比较大。白酒厂家和经销商在旺季热销势头中表现比较冷静，对市场做出了适当的价格调整。在各地市场上，地产的中低档白酒势力强大，力阻外来品牌的进入。不少厂家在本月推出了众多新品，各具卖点。在营销方面表现也较为活跃，白酒企业在年底前进行大“热身”，对产品进行多种形式的宣传，以各种方式展示企业形象。下个月，白酒市场表现将可能更为高亢，市场拼杀将可能更为激烈。

2、价格行情分析

在本月受调查的6个城市里，所调查的白酒品牌价格波动异常活跃，其中广州市场和武汉市场的白酒价格波动最大，其次为南京、成都和北京，最不活跃的是长沙。在本月受调查的15个品牌中，所有品牌在价格上都做了调整，占受调查品牌总数的100%。这15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、52º尖庄、红星二锅头。

调查数据显示，白酒市场在上个月全线飘红之后，本月有近一半的品牌价格陆续回落。从整体上看，以“茅五剑”为代表的高端白酒的市场价格略有下调，而泸州老窖在平静之后，价格开始大幅上扬，水井坊则在个别地区价格大幅下跌；而中低端白酒在白酒旺季更是拼抢激烈，价格波动幅度都比较大。白酒产品在本月都比较冷静，价格集体回落，从而呈现一定程度上的价格反复。同时，白酒市场上的价格变动也正是说明了白酒消费市场的潮起潮落。

以下是具体调查情况的图表分析：

注：

① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数

③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本

④ 抽样城市：成都、长沙、南京、武汉、北京、广州等6个城市

2.1 区域市场价格行情

在糖酒快讯市场分析中心11月份的调查中，武汉白酒市场价格的波动是异常明显的。从上面的分析图表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有12个品牌的价格发生变化，占调查品牌的80%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占66.7%，上涨的最高幅度为66.67%（52º尖庄）；价格下降的占33.3%，下降的最高幅度为-41.05%（金六福（一星））。

武汉白酒市场在上个月的表现是极其活跃的，而本月更是呈现活跃状态。武汉白酒市场价格以上涨为主，其中中高端白酒的价格提升比较显著，而低端白酒则呈现激烈的竞争态势，本月的上涨和下跌最高幅度的白酒品牌都是低端白酒。

从某种程度上说，武汉白酒市场的火热源于众多白酒品牌对其的充分重视，从而造成武汉市场的激烈竞争，本月的趋势表现了中高端白酒主要以品牌建设为主，而低端白酒则在价格上进行了大幅度的调整。