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神秘顾客访问法系列资料

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神秘客户访问法

I.介绍1

II.什么是神秘客户访问法1

III.神秘客户访问法的实施1

IV.神秘客户访问法的基本道德2

V.调查表样本(仅做参考)2

VI.分析方法2

  1. 介绍

访问员作为一位平常的顾客出现、使用一个企业的服务或者购买某类商品。属于调研方法中的观察法, 其特点在于秘密的参与消费过程,并观察记录各种现场信息。

  1. 什么是神秘客户访问法

   1.神秘客户访问法的种类(按照参与的形式划分)

       a.以电话的方式参与

       b.以现场购物的方式参与(购买商品、询问、消费服务)

       c.以网络浏览的方式参与      

   2.采用神秘客户访问法的公司

  • 金融机构
  • 零售店
  • 快餐店
  • 酒店
  • 手机提供商
  • 房地产提供商

   3.神秘客户访问法提供的调查服务

  • 监视竞争对手的行动(分周期性监视和突发事件性的监视)
  • 比较竞争对手与自己之间的差距
  • 帮助企业以消费者的视角观察最真实的经营情况
  • 对消费者的消费行为进行实地考察、收集一手资料
  • 考察内部职员、分销商的工作情况(是否与期望的一致与问题诊断)   
  1. 神秘客户访问法的实施

1.谁来实施神秘客户访问法:外包给调查公司还是自己来做?

   2.如何实施神秘客户访问法

  • 人员选择:兴趣、性别、年龄、对相关背景知识的掌握情况(最好是调查对象的使用或者消费者)、随机应变的能力。
  • 访问员的培训:

            如何装扮为一名神秘客户访问员,是否需要道具

            如何使用道具

            衣着要求、语言要求(在成都的调查用山东话!)

            如何调查不被销售人员、真正的消费者、服务怀疑

            如何入场、询问或者消费服务、如何结束访问(最关键的是一定记住调查项目)

            访问起始时间、终止时间、访问时间

   3. 质量控制:督导亲自参与、复核等等

4. 访问员的费用:国外一般以小时计算10-40美元/小时,但依照具体调查员的素质费用会有变化。  

  1. 神秘客户访问法的基本道德

保密性:调查员、研究员、报告的阅读者必须对调查一切保密。

自愿性:必须得到相关单位的许可。

  1. 调查表样本(仅做参考)

 

××神秘客户访问调查表            (项目编号:)

店名:                访问员:                    地区编号:

调查地点:            调查起始时间:              结束时间:

调查项目:

  1. 地面有无垃圾         
  2. 服务员是否在自己的岗位上         
  3. 服务员的微笑是否标准           
  4. 出示的××没有          
  5. 购买有没有按标准配送××        
  6. 介绍产品是有没有说错           
  7. 标价是否正确           

 

  1. 分析方法

频次,列量表,图表

 

 

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