白酒定制营销方案
白酒定制营销方案
主题：家有引力·等待专属的爱
时间：策划时间20xx年8月。酒制作周期5个月左右产品：新产品，还未制作。定价到，只有这个渠道能购买，私
定位：定制白酒的市场要面向商务高端人士，
1688元，市场上买不
1200份。
，主
人订制的，限定
定位为白酒中的高端奢侈品
可作为馈赠品，能够彰显着上层人士
的尊宠、与众不同的品味。
合作伙伴：1京东众筹2淘宝众筹3有赞商城一、核心价值
如今，个性消费日趋明显，在个性化需求时代，鉴于此，个为一种应对消费者个性化大势，以自身多年积
白酒行业，消费开始进入
成
性化白酒定制便应运而生，
产品需求的好方法。我公司应时代
淀的独特品牌价值来彰显顾客独特的艺
术品位。定制白酒要有品牌背书，并在一定程度上具有收藏
的意义，需要”稀有性”，并在营销过程中融入我定制白酒的”品牌渊源”，并将”王者风范以及收藏爱好者能够产生共鸣
定制白酒的营销需要全
。
面系统的规划和创新，以达
到吸
”的品牌形象使精英阶层
引消费群的目的。
在营销理念上，我们要基于高取等正能量理念的普遍认同来在营销中注重强调售前、打造产品或服务的个
端商务消费群对成功、进
要
诠释产品传达出的气质，且
售后服务对消费群的充分尊重，要
性差异，以个性优势占领市场、取胜市
场，全面打造规范化的个性化定制营销系统消费体验。
，以提升顾客的
在营销手段上，我们基于质量契合要求，推进产品酿造、众筹制定
消费者对白酒内在品质与产品
出厂全程透明化，客户可参与白酒
、包装乃至营销等各个环节全部过程，
并可以在每一个环节提出要求，我方可以尽产品的个性化需求。产品的营销中可围为核心，尽可能涵盖高端人士的生在消费群体能够有更为强烈的
二、核心资源
全力满足顾客对
绕回家过年或者送礼
活、工作情境，从而使潜
消费欲望。
个性化定制依靠名酒品牌强，经销商认可度高，提属性，走个性化定制
，产品力、网络、稀缺性比较
升品牌的同时，消费者满足身份专
道路！
基础。提升，白
1、强大的白酒品牌，是我们取得市场认同的多年来，我们企业的产品技术研发水平在不断
酒品质在不断得以优化，加上企业投入了大量的开展营销工
作，品牌在高端酒品领域有
的资源多元化
了非常高的知名
度，获得了广大合作厂商和消费者的青推出，更是企业市场升级，提升品蛋糕的一大举措，定制产品的方高端白酒产品的品牌粘较好的经营示范作用量。
1、多元化的销售渠道，将是我们短重要保障
睐。白酒定制产品的
牌知名度、做大名酒品牌
我
推出可以提高精英阶层对于
度，提升产品的内涵价值氛围，有
，能够在提升品牌形象的同时，提高销
期内实现高销量的
多年来，公司非常注重抢争日益激烈的形势下，我积极推进与各地区经
占经销商资源，在白酒行业竞
公司不仅抓住机遇开放经销权，还长期的努
销商的业务洽谈工作，经过
力，公司培育了一大批高质量的经销商。在营程中，我方全程参与针对经销商营销工作提高了营销工作质效。在电子商务兴司更是很早就搭上了电商发展的域经销商及电商平台开展合今我公司高中低档酒品
销工作开展过
的服务指导，大大
起的时代大潮中，我公
顺风车，积极与各大电商领
，如
作，积极拓展线上销售渠道
在淘宝、京东等电商平台均有售。通
过充分调动线上、线下经销商资源，使产品有保障。此外，个性化定制酒通过众筹、线
了较强的销量
上营销，也将有利
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于我公司突破传统白酒模式掣肘，开
3、先进的酿造工艺技术，是提的重要因素
创高端品牌的蓝海！升高端用户品牌忠诚度
多年来，我公司一直非常注重新工艺酿酒技术化，投入了大量资金更新设备，并有一支专业酒队伍，注重保护与建设适宜酿酒微生物生态环境，以安全、优质、高产、低科学技术，公司先进的生态酿酒保障。
三、核心业务定制酒品制造期长达
的升级优
技术过硬的酿
生长、繁殖的良好
耗为目标，利用先进的
技术为白酒品质提供了强力
5个月，在营销上需要达到”未见
的效果，最大限度地激其消
费
其人，先闻其声，余音绕梁”群的购买欲望，营销队伍过多元化的媒介开展
应根据产品传达出的品质内涵，通
营销宣传，使定制酒品的高端印象和内
在品质植根于潜在消费群体的内心，并结合塑造，使广大经销商认识到定制酒品的合我公司做好本地区的营销宣传工对我公司高端酒品的认可度。
企业品牌形象的
广阔的市场前景，配
作，尽快提升各地域市场
四、收益1、企业收益
营销成本的控制和营销效果
的保障，将有赖于对电商营
销资源的充分运用和优化配位，在短时间内实
置。个性定制酒品要打破地理区
现较高的市场认知度，需要我公司与
电商经销商、电商平台开展更为深度的合作，下营销思想，通过加大对电商领域营销资快速低成本地推广我们的品牌及产品订单。
个性定制酒品的推出，的一个契机，能够积累
突破传统的线
源投入的倾斜度，
，以求获取更多的业务
将是我们大力开拓白酒销售渠道
更多此类高端定制产品营销活动的经
验，为优化营销工作质量提供决策参考。
本次个性定制酒品采用众筹的商平台开展深度合作，能够获了公司的资金风险，并规
2、客户收益我公司以差异化验。
一是能够享受私人定制的高端服务享受牌传达出的思想内涵品质，获得高端的通过推动客户参与白酒酿造的全过进意见，大大提高了客户的消
，能够感受到品
的服务模式为客户提供更好
的消费体
线上营销方式，我方与电
小
取大量的预付账款，大大减
避了库存积压风险。
精神感受。二是我们
程，并有权提出合理化改
化
费体验，切实享受到了定制
的VIP服务享受，使产品在酿造中不断在品质上接需求，体现产品的定制属性。
3、客户保障
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近客户的
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对于客户而言，下单基本承诺：因其他原因导致项时赠与客户本品牌
无任何财务风险，我方将明确
目终止，我公司将无条件退款，同
VIP卡，享受VIP待遇。
五、项目优势
1、白酒行业领军品牌的强大口碑优作为白酒行业的领军企量。多年来，我们建立了品品质，保障送到客
势
质
业，我们更重视信誉与产品完善的产品管理体系，严格
把关产
户手中的每一瓶酒均高于行业标准，让
客户获得口感佳、安全可靠的品酒享受，正的品牌精神，使我们企业在经销商、客口碑。
是这样严谨务实
户中间获得了良好的
2、成熟酿酒工艺铸就高我们推出的定制酒品生态关，并按照客户
品质
，严把
，将一如既往地严把质量关
对口感、产品内涵品质的传达需求制造
需求，精益求精，让客户享受绝佳的品牌
3、以开放的态度推出个性化定制务体系
VIP的消费体验。
，彰显完善的产品服
我们将投入海量的服务资源来为个性定制酒品消费群
提供更为完善的服务，我们务体验”来开展服务。
将围绕”保障酒品品质，提升服
我们的个性定制酒品将遵执行主体”的原则，真正制白酒的口感、包装
循”客户决策本位，企业充当
将酒品传达出的价值理念融入到定
等各个方面。只要客户完成产品效果目
标的设定，我们将依托于自身强大的酿酒工现去执行，将”定制”进行到底！
我们让客户参与酒品酿造的各权，既是我们对自身工艺水平更是我们保证定制酒品与合的重要依托。
六、操作细则：
1、个性方案设计阶段：我方将根据客户种酒品酿造、包装方案。
2、众筹阶段：客户可以付款产品价格总此次众筹项目，客户购买数量不限，量。客户一旦付款不能退出众筹终止，我们将无条件退款。
艺和设计团队实
个环节，并给予客户发言
，现契
、产品质量管理的自信态度
客户对定制产品效果需求实
的要求制定多
额度的30%参与
买10件送1件，不限
项目。如其他原因导致项目
3、客户参与酒品制作，可通过多种形式参观酒品酿造全部过程。并针对各个环协调，在当前工艺要
节提出改进意见，通过充分
的
的沟通
求允许的条件下，我们将对客户提出意
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见的酿造环节进行综合改进。
4、5个月后，产品将完成制造的整个
过程，我方将通过
物流方式配送至客户手中，客户签收货物，达成交易全过程。