有网友碰到这样的问题“泸州老窖年内连续停货、挺价，劲酒推动营销分离，竟是为了同一件事……”。小编为您整理了以下解决方案，希望对您有帮助：
解决方案1：
泸州老窖年内连续停货、挺价，劲酒推动营销分离，均是为了强化渠道控制与提升经销商利润
年内，泸州老窖通过连续发文控货、挺价，以及劲酒推动营销分离，这些举措背后都指向了同一核心目标：强化渠道控制与提升经销商利润。
一、泸州老窖的控货挺价策略
泸州老窖年内针对国窖、特曲、窖龄品牌共计下发多达10份文件，包括3次停货、5次提价、2次新政，其战略意图可概括为量、价、经销商利润分配三个方面。
控量减库存：泸州老窖通过“国窖1573终端配额制”和一系列“停货通知”，主动进行控量，降低市场实际库存量，防止经销商因库存压力而甩货，从而确保价格稳定。挺价保利润：在控量的基础上，泸州老窖通过提价策略，确保经销商和各渠道环节的利润。提价背后是充分的经销商激励机制和丰厚的渠道毛利率，旨在提振经销商利润信心。优化经销商利润分配：泸州老窖注重经销商的积极能动性和推力，通过调整渠道利润分配，确保经销商的资金周转更快，毛利率更高，同时报销费用更灵活更快，以此吸引和留住经销商。二、劲酒的营销分离改革
劲酒正在调整厂商关系，推出营销分离，旨在充分发挥经销商的推力。
营销分离：劲酒将厂商人员的工作重心调整为只做消费者教育和品牌合作，所有销售工作交给经销商，包括产品终端覆盖、价格规范、终端客情以及下游基层营销团队的日常管理。解决厂商矛盾：营销分离旨在解决保姆制和辅销制下厂商之间的矛盾，如经销商缺乏主动权、营销人员能力不足或过于强势、经销商缺乏创业激情和斗志等问题。推动经销商向专营商过渡：劲酒还着力推动其经销商向专营商过渡，通过一整套改革措施，最终目的是充分发挥经销商的推力，提升渠道控制力和市场竞争力。三、共同目标：强化渠道控制与提升经销商利润
无论是泸州老窖的控货挺价策略，还是劲酒的营销分离改革，其共同目标都是强化渠道控制与提升经销商利润。
渠道控制：通过控量、提价、优化利润分配等措施，泸州老窖和劲酒都在加强对渠道的控制力，确保价格稳定、库存合理、渠道畅通。提升经销商利润：通过充分的经销商激励机制、丰厚的渠道毛利率以及灵活的报销费用，泸州老窖和劲酒都在努力提升经销商的利润水平，以此吸引和留住经销商，增强渠道的稳定性和竞争力。综上所述，泸州老窖和劲酒的举措都体现了名酒企业在面对市场竞争时，更加注重渠道控制和经销商利润的提升，以此作为增强市场竞争力和可持续发展的关键。